Sprzedaż od pierwszego wejrzenia : pieniądze znalezione między półkami

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż od pierwszego wejrzenia : pieniądze znalezione między półkami / Herb Sorensen ; [przełożyła Marika Adamczyk-Żylińska]. - Wydanie II. - Warszawa : Wolters Kluwer Polska, 2012. - 224 s. : il. ; 24 cm.

Autor

Sorensen Herb (1944- ) Autor Adamczyk-Żylińska Marika Tłumaczenie

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Handel detaliczny Konsumenci Techniki sprzedaży Marketing

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse

Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep, czy zajmujesz się projektowaniem powierzchni handlowych, czy tylko chcesz lepiej zrozumieć zachowania klientów, ta książka zmieni twój sposób patrzenia na zakupy. Aż 80% czasu klienci przeznaczają na przemieszczanie się po sklepie, a nie na robienie właściwych zakupów. Oznacza to, że nie są oni skoncentrowani wyłącznie na wrzucaniu produktów do koszyka. Kluczem do sukcesu jest więc odpowiednie zwrócenie uwagi klienta. Autor podkreśla, że: * nawet drobne zmiany w sposobie ekspozycji towaru mogą przynieść spektakularne efekty, * wdrażanie kosztownych strategii najczęściej nie poprawia wyników sprzedaży, * czasem należy zaoferować mniej aby sprzedać więcej. Książka jest przeznaczona dla zarządzających ekspozycją towarów zarówno w sieciach marketów, jak i w małych i średnich sklepach. Może być też bardzo interesującą lekturą dla samych klientów. [Opis wydawcy]

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Filia nr 9

O dostępność zapytaj w bibliotece: sygn. 339.138 (1 egz.)

Strefa uwag:

Uwaga ogólna

Pierwsze wyd. ukazało się pod tyt.: "Co siedzi w głowie klienta".

Uwaga dotycząca bibliografii

Indeks.